Qué es el Inbound Marketing y por qué es tan efectivo
En los últimos años, las tendencias del marketing han ido evolucionando y adaptándose a la sociedad. Mientras que en los inicios, el Outbound Marketing primaba sobre el resto de estrategias, en los últimos años la situación ha dado un giro radical y son las campañas de Inbound Marketing las que son más efectivas. Las empresas de marketing online lo saben y ya lo están poniendo en práctica.
Inbound y Outbound Marketing
El Outbound Marketing hace referencia a estrategias y acciones en las que el medio y el anunciante son los protagonistas, y lanzan mensajes hacia el usuario a través de acciones que el usuario no ha solicitado. Nos referimos, por ejemplo, a acciones como carteles publicitarios, que el usuario se encuentra mientras camina por la calle; telemarketing, en las que una campaña de marketing interrumpe la vida cotidiana de un usuario sin que este lo haya solicitado o, también, los mensajes publicitarios tradicionales en radio o televisión.
Sin embargo, como decimos, este tipo de estrategias de marketing han dejado de ser tan efectivas porque se han encontrado otras maneras de llegar hasta los usuarios, de una manera más efectiva, real y activa. Nos referimos al Inbound Marketing.
El Inbound Marketing se basa en llevar a cabo acciones en la que el centro de las mismas es el usuario. Se tienen en cuenta aspectos tan importantes como la segmentación o la proactividad de los usuarios, y son ellos, en la mayoría de las ocasiones, los que acuden a la marca, y no a la inversa.
El marketing de contenidos como estrategia de Inbound Marketing
Por ejemplo, una acción típica de Inbound Marketing que se integra dentro de una campaña de marketing en la actualidad es el marketing de contenidos. Esta estrategia consiste en generar contenido de calidad en una página web o blog asociado a una marca, para atraer la visita de usuarios interesados en la temática, productos o servicios de los que se habla en dicha publicación, normalmente digital.
De esta manera, el usuario acude voluntariamente a consumir un contenido que le interesa, en el que probablemente se hable de la marca que ha creado dicha estrategia. Vemos, por lo tanto, cómo es un tipo de acción en la que se piensa en el usuario por encima de todo, en ofrecerle contenido de calidad acorde a sus intereses y relacionado, en última instancia, con lo que la propia marca puede ofrecerle.
Otras acciones de Inbound Marketing y sus beneficios
Además del marketing de contenidos, las acciones como sorteos o promociones y las estrategias en Instagram, Facebook y otras redes sociales, son acciones de Inbound Marketing muy utilizadas en la actualidad.
Los principales beneficios de las mismas se resumen en que es el usuario quien se interesa por la marca, lo cual es mucho más efectiva. Y, además, no se interrumpe la vida diaria del usuario para venderle nada, sino que es el propio consumidor el que acude hasta la marca movido por algún tipo de acción que le ha llevado a hacerlo, como descubrir un blog que le gusta o participar en un sorteo que le interesa.
Sin duda, el Inbound Marketing ha llegado para quedarse y los resultados de este tipo de acciones son más que positivos. Si quieres aprender más sobre este y otros conceptos, puedes proponerte que 2019 sea el año de formarte y hacer algún curso en marketing online.
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